Ecoprinti meeskond kasvab: fookus ekspordil
Ecoprint liigub järjekindlalt rahvusvaheliste turgude suunas, et pakkuda oma pakendilahendusi ka väljaspool Eestit. Selle sammu toetamiseks on meie meeskonnaga liitunud uus ekspordijuht, kelle roll on arendada koostööd välisturgudel ja luua tugevaid, pikaajalisi kliendisuhteid.
Selles artiklis tutvustame tema tausta ja kogemust ning uurime, millised on Ecoprinti väljavaated välisturgudel.
Nimi: Karl Pedak
Amet: ekspordijuht
Vastutusvaldkond: Soome, Rootsi, Taani
Räägi lühidalt oma taustast. Millega oled varem tegelenud?
Minu karjäärialane taust on olnud peaasjalikult müügijuhi töö. Enne Ecoprintiga liitumist töötasin 5 aastat töötleva tööstuse sektoris ekspordi müügijuhina. Kõik varasemad ametid on olnud IT sektoris, riistvara ja tarkvara lahendused ning erinevad IT teenused.
Kuidas jõudsid Ecoprintini?
5 aastat ühes ametis, mis sattus olema väga muutlikus majanduskeskkonnas (Covid, energiakriis, tarneahela kriis, majanduslangus, Ukraina sõda) oli õpetlik, aga keeruline aeg ja tundsin, et vajan nn maastiku vahetust. Mulle tutvustas Ecoprinti personaliotsingufirma. Teema tundus kohe väga huvitav algusest peale.
Mis on sinu roll Ecoprintis ja mille eest sa vastutad?
Minu positsioon on ekspordi müügijuht. Minu ülesanne on kaardistada potentsiaalsed kliendid välisturgudel, luua nendega kontaktid ning jõuda pikaajalise koostööni.
Mis sind selle rolli juures kõige rohkem kõnetas?
Lõputud võimalused – pakendid on sõna otsese mõttes igal pool. Neid vajavad kõik ettevõtted ühel või teisel moel. Ekspordi müügijuhi roll ja järjest suurenev fookus ekspordile pakub võimalust anda panus Ecoprinti kasvamiseks rahvusvahelisel areenil.
Millistele turgudele on sinu töö praegu kõige enam suunatud?
Eelkõige Skandinaavia turud – Soome, Rootsi, Taani. Vähem UK, Benelux, Saksamaa, Austria.
Mis sind selle töö juures kõige rohkem motiveerib?
Mul on suur vabadus tegutsemiseks. See on omamoodi loominguline töö, mis teebki selle huvitavaks ning iga õnnestunud kliendikoostöö annab hea õnnestumise tunde. Edu sütitab edu, nagu öeldakse.
Mille poolest erinevad välisturu kliendid Eesti klientidest?
Senise kogemuse baasil võiks kõige suurema erinevusena välja tuua usalduse ehitamiseks kuluvat aega. Välisklientide jaoks on Ecoprint tundmatu firma väikesest Eestist. Soovitakse kindlust, et Ecoprint vastab kvaliteedi ootustele. Selleks soovitakse näha näiteks erinevaid näidispakendeid. Me teeme neid ja saadame klientidele ning seeläbi kliendi usaldus kasvab, aga kogu protsess võtab seetõttu pikemalt aega.
Mida välisturgude kliendid pakendite puhul kõige rohkem hindavad?
Hea on tõdeda, et järjest rohkem antakse tagasisidet, et keskkonnahoidlik ja jätkusuutlik opereerimine ning kasutatavad materjalid on välisklientidele olulised. Teiseks oluliseks kriteeriumiks on koostööpartneri usaldusväärsus. Tehtud tööde portfooliot vaadatakse esimese asjana ning sageli ollakse meeldivalt üllatunud kui palju ilusaid pakendeid seal näha on.
Millised on sinu eesmärgid lähiaastateks Ecoprintis?
Esmased eesmärgid on kooskõlas ettevõtte eesmärkidega – klientide arvu, käibe, kasumi suurendamine vastavalt seatud eesmärkidele. Teisene eesmärk on Ecoprint kui ettevõtte suurem tuntus peamistel sihtturgudel, mis omakorda toob rohkem äri majja.
Kuidas näed Ecoprinti rolli rahvusvahelisel pakenditurul?
Ecoprintil on väga head väljavaated rahvusvahelisel, eelkõige Skandinaavia pakenditurul läbilöömiseks. Kõik välisturud eraldi Euroopas on suuremad kui Eesti turg. Pakendid ei kao kuskile, vaid pigem kogused järjest suurenevad. Keskkonnateadlik lähenemine pakenditele on võtmesõna täna ja edaspidi. Erinevad riigid jõustavad keskkonnahoiu regulatsioone erineva tempoga, aga nad teevad seda. Ühel hetkel ei ole enam küsimus, kas kliendi jaoks on keskkonnasäästlik valik oluline või mitte, vaid see on ta ainus valik. See on Ecoprinti jaoks sobiv olukord.